2017年6月6日-7日，山西運(yùn)城綠康實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷工作半年總結(jié)會(huì)議在西安營(yíng)銷中心隆重召開，董事長(zhǎng)王章修、營(yíng)銷總監(jiān)周小軍、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)董曉飛、市場(chǎng)部及銷售部全體員工參加本次會(huì)議，共同就今年上半年的銷售業(yè)績(jī)作出分析和匯報(bào)，并對(duì)下半年的銷售工作進(jìn)行安排。除此之外，本次會(huì)議還特別邀請(qǐng)了廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司蔬菜中心營(yíng)銷總監(jiān)高波，對(duì)顆粒劑產(chǎn)品做詳細(xì)的講解。

       本次會(huì)議以“統(tǒng)一、總結(jié)、質(zhì)量、挑戰(zhàn)”為中心展開，在為期兩天的會(huì)議中，銷售部各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)近兩年各市場(chǎng)客戶發(fā)貨回款情況、區(qū)域大品銷量情況、后期市場(chǎng)推廣安排、下半年發(fā)貨回款安排以及個(gè)人工作中存在的問題等八個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)，周總對(duì)各市場(chǎng)情況做點(diǎn)評(píng)，并針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)存在的不同問題提出了自己的建議。

      聽完各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作后，董部長(zhǎng)指出：業(yè)務(wù)人員一定要認(rèn)真做好自己的工作，公司財(cái)務(wù)處的計(jì)劃和安排全都緊跟著市場(chǎng)的情況走，今年公司各方面的運(yùn)營(yíng)成本都在增加，為了MAX化利用公司資源，財(cái)務(wù)部一直與銷售部保持平行關(guān)系，因此這就要求各業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)的需求反饋回來，以便財(cái)務(wù)及時(shí)做出調(diào)整。另一方面公司還有部分回款率比較低的客戶，希望大家后半年除了發(fā)貨外，還應(yīng)多關(guān)注回款方面的情況，只有回款率達(dá)標(biāo)了，年底才能向自己和公司交出一份完美的答卷。

      本次會(huì)議還特別邀請(qǐng)到廣西農(nóng)博士農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司蔬菜中心營(yíng)銷總監(jiān)高波，就顆粒劑未來的趨勢(shì)、顆粒劑的歷史及未來、新型顆粒劑未來的機(jī)遇及如何運(yùn)作新型顆粒劑四個(gè)方面提出了自己的看法和意見，并現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)務(wù)經(jīng)理在推廣公司保大地時(shí)遇到的問題。高總強(qiáng)調(diào)顆粒劑今后的市場(chǎng)容量很大，但是在推廣的時(shí)候切莫操之過急，必須一步一個(gè)腳印，踏實(shí)做好前期準(zhǔn)備，再根據(jù)市場(chǎng)不同情況進(jìn)行推廣，方能達(dá)到圓滿的結(jié)局。

        會(huì)議第二天，周總做2017年銷售工作總結(jié)，首先對(duì)比了各個(gè)市場(chǎng)2016年與2017年同期發(fā)貨情況及公司大品的漲跌情況，其次總結(jié)了上半年銷售中存在的問題及需要改進(jìn)的具體方案。之后安排了下半年的發(fā)貨及回款任務(wù)，*** 后總結(jié)了銷售隊(duì)伍中存在的問題及下一步改進(jìn)的辦法。并特別指出今年希望各位業(yè)務(wù)經(jīng)理按照公司要求的時(shí)間內(nèi)完成公司制定的任務(wù)，以便公司全力以赴舉辦年底的植保會(huì)。

       采購部部長(zhǎng)景林林針對(duì)剛上市的兩個(gè)新產(chǎn)品“福霜”“拿菌徹”，對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)，主要介紹了產(chǎn)品的特性及該如何定位，并希望大家利用好公司優(yōu)質(zhì)資源，使之發(fā)揮出MAX化效益。

       會(huì)末，王總對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，他首先肯定了今年上半年各位業(yè)務(wù)經(jīng)理的成果，但下半年還不能松懈，一定要緊抓后半年的發(fā)貨、回款、庫存情況，力爭(zhēng)盡早完成公司制定的2017年銷售目標(biāo)。*** 后王總為完成發(fā)貨任務(wù)的前四名業(yè)務(wù)經(jīng)理頒發(fā)了精美的禮品一份。

     會(huì)議結(jié)束后，參會(huì)員工共同就餐，共祝下半年盡早完成公司銷售目標(biāo)。